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なぜ、イエスマンの組織になってしまうのか?

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2016/09/28


先日の、とある会議での話です。

今、販売促進している商品の
売れ行きが伸びず、その議論をしていました。

その商品の販売責任者は私でした。

「…で、どうなりそうなの?」

部長は言いました。

「えーっと、、そうですね。。」
私がうまく答えられずにいると、、、

「もうやめちゃった方がいいんじゃないの?」
また別の人が言いました。

どよんと濁った空気が流れ、少し沈黙が続きました。

そんな時、、突然、部長がこんなことを言い出したんです。

「そういえば3年ぐらい前に当たった施策があったじゃない!
あれを取り入れようよ!そしたらイケるんじゃない?イケるよ!」

「そうですね!いいっすね!」
周りの人たちが次々に言いました。

それまでの重たかった会議の空気が、
一変しパァっと明るくなった気がしました。

「それじゃ、それ決定事項で!議事録に入れといて!」

実は、その時、私はちょっとした違和感がありましたが、
「イエス」と言ってしまいました。。。

イエスと言った結果

結局、その施策を実行した結果、
思ったようにはいきませんでした。

やっぱり、なんて言ったら怒られますが、
やっぱりダメでした。

私がイエスマンになってしまったために、、、

私が一番商品について知っているので、
違和感があればきちんと進言すべきだったんです。。

あなたは、こんなことありませんか?

部長が案を出し、
周りはイイネと言う。

イヤ、、と思っても、
「イエス」と言ってしまう。
これでは、成果は出ないですよね。。(自分で言うのもなんですが。。)

あなたはこんなことないかもしれませんが、
あなたの組織、あなたの部下はどうでしょうか?

イエスマンが多く、アイデアが出ず、
成果がなかなか出ない組織になっていたりしませんか?

問題は、主体性、、?

問題は主体性です。
主体性とは、ここでは、
「自分の選択に責任を持つこと」です。

つまり、この時、私は「自分の選択」
ではなく、「他人の選択」をなんとなく受け入れ、
そこに責任を持たなかったのです。
ここが問題でした。

「とりあえずやってみよう。(部長が言ったことだし)」
という感じでどこか自分ゴトじゃないようなかんじ。

この主体性こそが、成果を出す上で、
とても重要なことなのですが、
それができていませんでした。
そして、成果が出なかったこと以上に、叱られてしまいました。。

でも、本当の問題は、、、?

今回の問題は、主体性でした。

でも、、、実は本当の問題は、
「知っているのに、できていないこと」です。

実は!!私たちの7つの習慣の無料セミナーでは、
全く同じようなケーススタディがあるんです。

大体、私はセミナー中、そのパートに入ると、
そわそわと落ち着かない気持ちになってしまうんですが、、、
(自分ができていないので。。。)

「知っていても、できていなければ、それは知らない以上にダメなこと。」

これを教わる以前は、
「知っている」で満足してしまっていました。

だから研修とかに行っても、
「あ、これ知ってる。退屈だなー」とか思ってました。

でも「できる」じゃないと意味がない。

今回、まさに私は「知っているけど、できていない」でした。
(もっと言うと、ものすごくよく知っているはずなのに、全然できていない。でした。反省です。)

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主体性を発揮していますか?
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中村天大(てんだい)

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中村天大

中村天大

マーケティングDiv.サブマネージャー株式会社FCEトレーニング・カンパニー
株式会社FCEトレーニング・カンパニー、マーケティングDiv.サブマネージャー。トレマガ執筆者。茨城県牛久市出身。大学では半導体工学を専攻していたが、「自分はアインシュタインみたいな天才にはなれないし、自分が天才になるより、天才を見つけ、育てる方が価値あるんじゃないの!?」と思い、学部の9割以上の人が大学院に進学する中、、突如、教育業界に進路変更し、大学を卒業。社会人2年目でマネージャーへ昇進し、バリバリ働くが、働きすぎて身体を壊す。また、塾で子どもたちに「夢を描け!世界で活躍しろ!」と言っているが、「てゆーか、そもそも自分はどうなのよ?」、「まず、語れる自分にならなきゃなんじゃないの?」と思い、その後、FCEトレーニング・カンパニーへ転職。しかし、世の中は甘くなく、人材育成事業のコンサルティング営業職に就くが、元気と笑顔だけで生きてきたので、思ったようにお客様の成果に結びつけることができず…「お前、ここで死に物狂いになれなかったら、もう行くところないよ?」と、上司に言われ、マーケティングDiv.へ異動。おっちょこちょいで、超楽観的な性格から、「こんな感じでたぶんイケると思います(^^♪」という計画を、上司たちに木っ端微塵にされ、叱られながらも徐々に成長。。。言葉通り、死に物狂いで働き、勉強し、グループ内でジ・エンプロイー・オブ・ザ・イヤーを受賞。現在に至る。私にとっての働くをおもしろくするは、豊かな人生を送るために、おもしろく働く。おもしろく働くから成果が出る。成果が出るからプライベートも充実し、楽しい人生になる。
中村天大

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