トレマガ

あなたとあなたの組織の「働く」をおもしろくする。
トレマガは、昨日とは違う今日を作るヒントが集まるサイト。
人と組織に小さなイノベーションが起き、どんどん「働く」がおもしろくなる場所です。

仕事力上げる 働くをおもしろくする

プロの営業マンについて

Businessmen in Japan having a conversation outdoors


たくさん契約をとりたいという考えから、「この1社様だけの成功に集中する」と思考が変わってからセールスの結果が変わり始めたんです。

(紹介だけで年間2億円のコンサルティングセールスを実現している経営者の言葉)

こんにちは、FCEの卯田です。

今日は、セールスマンとしても、経営者としても、とても尊敬をしている方のインタビュー動画を拝見し、非常に勉強になったのでご紹介します。

その方は、私たちの前身の会社でトップセールスマンとなり、その後、独立をして大成功をしている方です。名だたる上場企業から、成長著しいベンチャー企業まで数多くのコンサルティング支援をしていて、抜群の成果をあげていらっしゃいます。

私たちの会社も支援いただき、おかげ様で非常に業績が伸びました。

そんな方ですが、最初はコンサルティングを受注するためのセールスでは非常に苦戦をなさったそうです。

しかし、、、とある大きな大きな変化のきっかけがあったそうです。

 

変化のきっかけ

インタビューを聞いていくと、その変化のきっかけとは、ある、保険のセールスマンとの出逢いということでした。その保険のセールスマンの方は、面談時に、

「どうしたら契約をほしいと言っていただくか?」

という考えではなく、

「あなたの困っていることは何?」

と聞いて、それを解決する話だけをして、さっさと面談を終えて帰ってしまったそうなんです。

その後、実際に、その保険のセールスマンの方から、顧客をたくさん紹介してもらったり、課題解決につながる情報提供をたくさんしてくださったそうです。

 

そして、そのプロの保険のセールスマンのあり方を見て、

「売りたいものを売るのが営業ではない」

「ほしいものを与えるのが営業マンである」

という考え方に変わったんだそうです。

 

もうひとつの大きな変化

この「売りたいものを売るのが営業ではない」「ほしいものを与えるのが営業マンである」という、考え方にシフトしたことが、セールスマンとして、そして経営者としても、とても大きかったんだそうです。

そして、もう1つ大きな変化があったと聞きました。

それは、まだクライアントが少なく苦労していた時のこと。実績が無い自分に、最初は、ほとんどの人がコンサルティングの契約をくれなかった。だから、数少ないクライアントに徹底的に成果を上げていただく、ということに集中することにしたそうなんです。

「まず、実績を出せるコンサルタントに、なる」

と考えを改め、覚悟を決めたそうです。

こうした考えの変化により、支援した企業様の業績がドンドン向上しました。そしてそこから、ドンドン紹介をいただけるビジネスマンに変わっていったということでした。

そして今では、紹介だけで年間2億円のセールスを実現するコンサルタントになることができたということでした。一流の方の考え方に触れることで、自分ももっと高みを目指したいと思えた機会でした。

 

営業マンとして

自分は、営業マンとして自社の商品を販売することについ思考が集中しがちですが考えを改めねばと思いました。日々、たくさんの情報をインプットし、私の御客様にご提供できる情報の質を上げていきます。

 

以上、卯田泰基(うだたいき)でした。

 

▼「職育」仕事を通じて、人を育てる。職場を育てる。“働く”をおもしろくする研修が、あります。
http://www.training-c.co.jp/

▼トレマガ執筆者紹介ページ▼
https://www.training-c.co.jp/mailmagazine/profile/

▼「トレマガの内容、活用してる!」「自分もこんなことあったよ!」という方、ぜひ、トレマガのご感想、ご意見お聞かせください!▼
toremaga@training-c.co.jp

……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……

◆◇◆ 「働く」をモットおもしろく! トレマガ ◆◇◆

トレマガ編集・執筆責任者:中村 天大(なかむら てんだい)
株式会社FCEトレーニング・カンパニー
連絡先:ml-info@training-c.co.jp

【当社プライバシーポリシーについてはこちら】
http://www.training-c.co.jp/privacy/
───────────────────────────────────

◆新たにご購読をご希望の場合は、下記よりメールアドレスをご登録ください。

……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……
Copyright 2016 FCE Training Company. All rights reserved.
社内回覧、お知り合いへの転送は大歓迎です。全文、または一部の記事の無断転載はご遠慮ください。
※「7つの習慣(R)」はフランクリン・コヴィー・ジャパン社の登録商標です。
※「7つの習慣(R)InnovativeMind研修」プログラムはフランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社(FCJ社)とのパートナーシップ契約に基づき、FCJ社の監修のもと、研修、および振り返りテキストを通してビジネスシーンでの実践を目的に開発しております。

The following two tabs change content below.
卯田泰基

卯田泰基

FCEトレーニング・カンパニー組織デザイナー。 千葉県蘇我生まれ。 実家での自営業の大変さをみて育ち、秘かに公務員になることを決意。 しかし、大学3年生の時に家業が倒産し、この時、自身の考えが大きく変わり、「自分がビジネスで一旗揚げよう」と思い、FCEグループに入社。 新卒で福岡支店に配属され、活躍しようと懸命に努力したが、自分の食いぶちすら稼げず、東京転勤を命じられる。 失意の中、会社からチャンスを与えてもらい、新規事業室(現FCEトレーニング・カンパニー)で、またここでも懸命に努力する。しかし…ここでも成果が上がらず。 上司から叱られ続けるため「いかに叱られないようにするか?」という悪い仕事の仕方を無意識にマスターしかけてしまう…… しかし、そんな私に全力の愛をもって叱ってくれる尊敬する鬼上司に恵まれ、上司から、 「やらなくて叱られる、よりも、やって叱られることに価値があるんだ」という一言で目覚める。 持ち前の行動量と、豊富な失敗体験を武器に徐々に成果を上げ始める。 素晴らしいお客様に恵まれるという強運と、魅力的な講師陣に支えられ、ついに2015年、FCEグループでセールスマンオブザイヤーに選ばれる。 今後は、研修業界で日本ナンバーワンの営業マンになるべく奮闘中。 妻に内緒で、へそくりで高額な研修に参加をして怒られる…ということでグループ内では有名。 2016年の私のテーマ ・正しい知識見識をもったコンサルタントになる ・自身が支援をした企業は必ず成長いただく ・顧客にも自身にもガチンコで向かう

この記事をシェアする

「働くをおもしろくする」FCEトレーニング・カンパニー

3万2千部発行「働くをおもしろくする」トレマガ!規約に同意して登録する。

-仕事力上げる, 働くをおもしろくする
-, , , , , , , ,